第二新卒でルート営業って実際どう？⇒メリット・デメリットを見る！
第二新卒でルート営業ってどうなの？と気になっている人も多いかもしれませんね。
ルート営業というと既に決まっている得意先に対しての提案になるので、新規営業よりも楽なの？と思われがちですが、実際にはルート営業にはルート営業なりの大変さ・・・も付き物です。
ここでは、ルート営業と新規営業の違いについてや第二新卒でルート営業に転職するメリット・デメリットについてまとめてみました。
これから営業職の中でもルート営業を視野に入れている人は、ギャップのない転職のためにもデメリットになることもしっかりとチェックしておきましょう。
ルート営業って何？新規顧客の営業との違いって？
新規営業は、新規に開拓をして顧客に対して営業をかけていく仕事ですが、一方のルート営業は、既に決まった取引先に訪問してさらなる継続営業をかけていく仕事になります。
具体的には、新規営業は、テレアポなどで新規にアポを取って商談に結び付けたり、飛び込み営業をかけたりしますが、ルート営業は、既に取引のある企業に訪問して、利用してもらっている商品やサービスについてヒアリングをしていく仕事です。
ルート営業では、ヒアリングを通して必要であれば商品やサービスの改善をしたり、さらなる営業につなげたりとしていく仕事になってきます。
第二新卒でルート営業に転職するメリット
怒られることが少ない
新規営業のように飛び込み営業や電話をかけてアポを切ったりといった必要がありません。
既にある程度の信頼関係のある取引先への訪問になるので、いきなり訪問して怒られたりすることがない点では安心なところもあります。
プレッシャーが少なく落ち着いて営業できる
ルート営業では、新規にアポを〇件取らなければ・・・、新たな営業先を１０件増やさなければいけない・・・といったようなプレッシャーはあまりありません。
ある程度の継続営業で数字が見込める場合も多いので、新規営業ほどのバタバタ感もなく落ち着いて仕事に取り組めることも多いですよ。
目標を達成するやりがいがある
営業である以上、ルート営業も目標数字を持つことになります。
数字を達成するために既存の取引先からどのように売り上げを挙げるのか分析して実行に移していくことば求められます。
達成するやりがいを感じられるのは、新規営業もルート営業も同じでしょう。
第二新卒でルート営業に転職するデメリット
新規営業よりも難しい部分も・・・
ルート営業は、新規営業に比べて比較的楽と思われがちですが、あなた自身が初めて取引先を訪問する場合には一から信頼関係を築いていく必要があります。
雑談などから始まって取引先が必要としているような情報を伝えたりといったコミュニケーション能力が必要不可欠です。
ただ単純に商品の説明をすれば売れるといったこともなく、契約すれば一度きりで終わることの多い新規営業に比べて、関係性を築いていくという意味では、ルート営業の難しさは新規営業よりも大きいところがあります。
特に、もともと新規営業を得意としていた人にとっては、ギャップを感じやすい部分でもあるので慎重に自分の性格的に合うかどうか考えてみてくださいね。
信頼が崩れると取引してもらえなくなることも・・・
信頼関係で成り立っているルート営業では、何かのきっかけで信頼が一度壊れてしまうことで、その後の取引を継続してもらえなくなるといったこともあります。
大きな取引先であればあるほど、一度失ってしまった代償は大きくなってしまうことも・・・。
親しき中にも礼儀ありという言葉あるように、どれだけ近い関係になったとしても、相手はお客様であることを忘れずマナーや言葉遣いなど最低限のことは注意したいものです。
第二新卒でルート営業に転職したいならどうする？
ルート営業を募集している企業では、第二新卒を積極的に採用している場合も多くなっています。
ルート営業を募集している企業の面接では、既にある顧客をあなたに任せることになるので、取引先との信頼関係を築ける人かどうかということを重点に面接をされます。
マナーや接遇、言葉遣いは特に重点的にチェックをされるので、しっかりと面接対策もしておきたいところですね。
第二新卒でルート営業も考えているという人は、転職エージェントでのコンサルタント相談もオススメです。
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